Le dirigeant qui envisage la cession de son entreprise doit, en amont du processus, en estimer la valeur, seul ou avec le concours d’experts. Toutefois, il n’est pas certain que l’opération lui rapporte le montant qu’il a déterminé. En effet, le prix qu’il peut ou va réellement percevoir varie selon plusieurs facteurs. La compréhension de la différence entre ces deux notions est essentielle pour préparer efficacement la transaction.
La valeur de l’entreprise : une estimation objective
La valorisation d’une société est l’une des premières étapes du processus de vente, en tenant compte de ses actifs, ses performances et ses perspectives de croissance. Cet exercice est indispensable à plusieurs titres :
- consolider ses forces et compenser ses faiblesses ;
- prendre des décisions stratégiques pour accroitre sa valeur ;
- se préparer aux négociations en vue d’une cession ou d’une levée de fonds.
Son dirigeant a intérêt à solliciter l’aide d’un cabinet de conseil en cession d’entreprise.
Le prix de vente : le résultat d’une négociation
Mais même avec l’intervention de ce spécialiste pour l’évaluation d’entreprise, le prix final peut différer sensiblement de la somme évaluée. En effet, il résulte d’une négociation impliquant plusieurs parties. De plus, son calcul ne se limite pas à l’aspect financier. Il est également influencé par les conditions du marché et le rapport de force entre acquéreur et vendeur.
La rareté de l’entreprise à céder (secteur jeune, mais à potentiel élevé), l’intérêt des acheteurs (nombre de candidats à la reprise) ou encore la concurrence sur le marché (nombre de sociétés similaires en vente) sont autant de paramètres qui peuvent entraîner une minoration ou une majoration. D’autres critères entrent en jeu, comme le profil de l’acquéreur (investisseur ou industriel), ainsi que de ses propres objectifs et contraintes.
Le but est de déterminer la motivation réelle de l’acheteur et le prix qu’il est prêt à payer pour prendre le contrôle de l’entreprise. En résumé, la valeur est importante, mais elle ne doit pas être décorrélée de la transaction, car le prix final dépend toujours de la situation du marché et des négociations.
De manière générale, cette opération complexe qui nécessite l’accompagnement de professionnels. Des experts en cession d’entreprise apportent leurs compétences à chaque étape du processus pour maximiser les chances de succès de la transaction.