Cession d’entreprise : une opération qui demande l’appui de professionnels

Vous souhaitez être accompagné dans la cession d’entreprise ? Entreprise & Décisions est l’expert qui se tient à vos côtés tout au long du process de cession, de la réflexion à la réalisation de l’opération

Quelle qu’en soit la raison, vendre son entreprise induit un changement complet de vie. Il faut absolument le prendre en compte et s’y préparer. La cession d’une entreprise ne consiste pas seulement en une préparation technique (bilan, estimation du prix de vente, mode de cession…), mais aussi en une préparation psychologique, en anticipant les conséquences de l’après-cession. Faisant partie des cabinets de M&A les plus renommés de Paris, Entreprise & Décisions accompagne depuis près de 30 ans les chefs d’entreprise dans leurs projets de cession, d’acquisition et de valorisation d’entreprise.

La préparation psychologique

Une préparation psychologique s’avère indispensable pour le bon déroulement du processus de cession de son entreprise. Sans cela, c’est le cédant lui-même qui pourra perturber le processus et faire échouer la vente ou compromettre une reprise sereine.

C’est souvent le cas lorsque la société est vendue en raison d’une difficulté ou d’un conflit. Les cédants ont alors en général tendance à se dévaloriser et donc à dévaluer leur entreprise. De plus, souvent blessées par l’impression d’avoir échoué, les relations avec le repreneur peuvent en pâtir et rendre la reprise plus complexe, moins fluide.

Pour les patrons de PME, la vente de leur activité est aussi très difficile personnellement. L’entreprise peut représenter toute leur vie. Ils l’ont fait naître, lui ont souvent permis d’affronter des difficultés, ils ont pu la voir prospérer grâce à leurs efforts. C’est une fierté dont il est difficile de se défaire et de trouver la personne à qui la céder.

Quand la transmission se fait pour un départ à la retraite, il faut se préparer psychologiquement à la perte de son statut (l’impression d’être devenu inutile) et organiser une nouvelle vie.

Chez Entreprise & Décisions, un interlocuteur unique est désigné pour chaque client pour un accompagnement personnalisé. Expert en cession d’entreprise, cet interlocuteur apporte des réponses à toutes les questions et lève tous les doutes pour que le cédant affronte sereinement la vente et qu’il soit prêt pour l’après-cession.

La partie technique

La préparation de la partie technique requiert le respect d’une méthodologie spécifique. Chez Entreprise & Décisions, nous avons développé notre propre méthodologie au fil des années, elle a déjà fait ses preuves en termes d’efficacité. Celle-ci comprend notamment :

• Une pré analyse rapide de la situation à l’aide d’une liste de documents précis à fournir ;
• Une journée de réunion avec le dirigeant pour saisir ses attentes, identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise et de son activité, ses salariés, ses produits, son marché avec ses opportunités et ses contraintes, et mettre en place une stratégie d’actions et un calendrier ;
• Une analyse en détail de l’entreprise pour identifier les leviers permettant une meilleure valorisation, que ce soit en jouant sur les forces, les faiblesses ou encore les économies possibles. Nous faisons pour cela des recommandations et le suivi des transformations pré-opération;
• La mise en place de la stratégie de valorisation ;
• L’accompagnement jusqu’à la finalisation de la cession d’entreprise avec des réunions hebdomadaires d’une heure de suivi, la négociation avec les repreneurs potentiels et la coordination des différents intervenants (auditeurs, avocats…).