La cession d’une entreprise est une étape clé dans la vie des dirigeants-entrepreneurs. Dans les faits, il s’agit de la transmission d’une société à travers un acte de cession de titres. Il peut s’agir d’une cession d’entreprise totale quand l’opération comprend l’ensemble des actifs de la société, ou d’une cession partielle dans le cas où le changement ou le transfert de propriétaire ne porte pas sur l’intégralité des titres et actifs de la société.
Mais alors, à quel moment peut-on céder et transmettre son entreprise ? Il existe une multitude de raisons pouvant amener un dirigeant, un entrepreneur, un actionnaire à entreprendre un tel projet. Voici une liste non-exhaustive de motifs de LBO / transmission :
- Départ à la retraite
- Changement de projets personnels ou professionnels
- Faire développer l’entreprise par un repreneur, lorsque celle-ci atteint une taille critique et ne peut continuer à croître sans structure plus importante (effectifs, savoir-faire, taille, compétences métiers, parts de marchés..)
- Raisons personnelles
- En tant que fondateur de la société cible, vous souhaitez sécuriser une partie de votre patrimoine tout en poursuivant le développement de l’entreprise
- Obtenir une plus-value lorsqu’il s’agit d’une société détenue par un fonds d’investissement
- Transmission familiale
- Vous souhaitez transmettre l’entreprise à votre équipe de management (MBO : Management Buy Out)
- Vous souhaitez faire entrer au capital et céder des parts de l’entreprise à un partenaire financier, un nouveau dirigeant ..
- Vous souhaitez sortir un associé dormant ou qui pose problème dans la gestion de la société
Par ailleurs, les dirigeants qui envisagent de transmettre leur société se posent un certain nombre de questions, dont voici les plus récurrentes :
- Combien vaut ma société ? L’évaluation d’une entreprise est complexe et la valeur est propre à chaque acquéreur potentiel
- Combien de temps dure un processus de vente ?
- Par qui me faire accompagner et combien ça va me coûter ?
- A qui vendre mon entreprise ?
- Quelle est la durée d’accompagnement idéale ?
Quel que soit le motif de vente, il est très important de préparer et d’anticiper un tel projet pour mener à bien les différentes étapes menant à la finalisation d’une telle opération. Pour remplir pleinement les conditions de réussite d’une cession, il est indispensable de s’informer, d’étudier et de construire suffisamment de temps à l’avance son projet de cession.
Plusieurs étapes sont nécessaires lorsque vous souhaitez céder / transmettre votre société :
- Étape 1 : Vouloir lancer un processus de cession et donc se préparer psychologiquement
- Etape 2 : S’entourer de conseils experts en cession d’entreprise (conseils M&A, avocats..) pour vous guider en vous accompagnement dans la réussite de l’opération de cession / transmission sur les aspects financiers et juridiques
- Étape 3 : Définir les modalités de cession (totale, partielle, familiale, à un tiers .. )
- Étape 4 : Réaliser un diagnostic stratégique, financier, organisationnel, juridique afin de préparer la société, son dirigeant et son management à l’opération en capital
- Étape 5 : Evaluer son entreprise afin de connaître sa position sur le marché, ses forces, ses faiblesses et identifier des axes d’amélioration pour maximiser la valorisation de l’entreprise
- Étape 6 : Identifier l’acquéreur, le repreneur idéal en fonction du profil du cédant, des particularités de la société, de son projet de vie post-cession.
- Étape 7 : Organiser un appel d’offres compétitifs avec les meilleurs acquéreurs potentiels
- Etape 8 : Mener à bien les négociations pour sécuriser le processus de vente et maximiser le prix de cession et définir la période d’accompagnement du cédant
- Étape 9 : Finalisation de l’opération
